+7(495)532-87-55

+7(495)799-62-55

Заказать звонок

РЕГАРТ - управленческий консалтинг

Управление РЕГАРТ - управленческий консалтинг

Реклама РЕГАРТ - управленческий консалтинг

Маркетинг РЕГАРТ - управленческий консалтинг

Продажи РЕГАРТ - управленческий консалтинг

Персонал РЕГАРТ - управленческий консалтинг

Производство РЕГАРТ - управленческий консалтинг

БИЗНЕС КЕЙСЫ / CASE STUDY

 

 

СОВМЕСТНЫЙ ПРОЕКТ С BUSINESS FAMILY

Выступление Артема Регарт на Business Family в проекте Case Study

 

СОВМЕСТНЫЙ ПРОЕКТ СО СБЕРБАНКОМ РОССИИ

Выступления Артема Регарт в Сбербанке России совместно с ГБУ Малый бизнес Москвы

 

КЕЙС №1: СТАРТ ПРОЕКТА "ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ ЭКСПЕДИЦИИ"

Хобби: путешествия

Цель: заработать на любимом деле

Стоимость запуска бизнеса: продающий сайт (30.000 руб) + подготовка самой экспедиции

Выбор маршрута: один из наиболее сложных и интересных этапов подготовки. Для начала проще выбирать уже известные вам места, чтобы чувствовать себя более уверенно. В дальнейшем, можно организовывать экспедиции по новым для вас маршрутам (как можно ездить в новые страны с платной группой, вы можете узнать в рамках моей бесплатной диагностики стартапа). Важно, проложить маршрут таким образом, чтобы не ехать дважды по одной и той же дороге (опытные путешественники меня поймут).  

Расчет времени и стоимости экспедиции: в моем случае маршрут был разработан на 3 недели, включая дорогу. Сразу скажу, что мой час стоит дорого и поэтому стоимость участия в экспедиции была соответствующая. 2900 € с человека за 3 недели, авиабилеты, питание и проживание не включено (данные на 2014 год). Включено мое сопровождение, минимум комфорта, максимум удовольствия, топливо на автомобиль и паромные переправы, французский шенген на 5 лет и другие визы. Подробности и фотографии можно посмотреть в разделе Экспедиции ART REGART.

Реклама и раскрутка: создается и рассылается презентация путешествия (с действующей ценой), помните, что предложение должно быть уникальным. Задействуйте максимальное количество инструментов: продвижение сайта в яндексе, задействование тематических форумов и порталов, рассылка электронных писем. 

Работа с возражениями клиентов: не стоит бояться высоких цен, если у вас есть уникальное предложение, самое главное донести его до вашей целевой аудитории. 

Конечно, такой ценник отпугивает многих потенциальных клиентов и некоторые уходят в турагентства. Они теряют саму суть экспедиции, новый возможный опыт и массу положительных эмоций, но при этом немного выигрывают в деньгах. Меня такое положение дел не смущает, компания продолжает работать в выбранном ключе. Более того, брать в такое путешествие человека, который экономит, значит испортить отдых не только себе, но и всей группе. Это касается любого бизнеса, старайтесь держаться подальше от экономистов (скупой платит дважды). Если находите такие черты в себе, срочно их исправляйте. Деньги нельзя экономить, их нужно зарабатывать (С) ART REGART

Резюме: на организацию экспедиции ушло 2 недели времени, затраты на оборудование около 1000 €. Нас ехало 3 человека в машине, чтобы было комфортно. С клиентов я взял 5800 €. Расходы на рекламу составили 200 €, в самой экспедиции было потрачено 2000 €. В эти деньги входило помимо озвученного выше, еда в ресторанах и продукты для самостоятельного приготовления, входные билеты в музеи и сувениры. Итого: 5800 - 100 - 1000 - 200 - 2000 = 2500 € чистой прибыли + моя бесплатная поездка через всю Европу + у меня осталось экспедиционное оборудование стоимостью еще 1000 €.

Вот краткое описание готового бизнес проекта на любимом деле, осуществленного мною за 5 недель и подарившего мне 3х недельное незабываемое путешествие длиною в 8000 км. по суше + 1000 км. по воде. Кроме того, оно принесло первую прибыль 2500 € и оборудования еще на 1000 €.

 

 

Все подробности можно узнать в рамках моей бесплатной диагностики бизнеса. Чтобы записаться на диагностику бизнеса, заполните заявку ниже или позвоните по телефону.

  

Бесплатная диагностика бизнеса развитие бизнеса АРТЕМ РЕГАРТ

+7 (495) 532-87-55, +7 926 608-37-89

 

КЕЙС №2: УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ НЕСЕТЕВОГО МАГАЗИНА ИТАЛЬЯНСКИХ ПРОДУКТОВ В 2 РАЗА ЗА 2 МЕСЯЦА

Цель: увеличить прибыль продуктового магазина итальянских продуктов в спальном районе г. Москвы

Диагностика: магазин жил за счет постоянных клиентов, проходимость места была очень низкая, к тому же спальный район. После детального рассмотрения ситуации, стало понятно в каком направлении двигаться. Конкретных цифр я привести не смогу в силу существования коммерческой тайны.

Типичные ошибки: ценовая политика магазина, как у многих молодых предприятий очень мягкая. Желание продать товар как можно большему количеству покупателей сыграло злую шутку. В силу того, что все продукты магазина доставляются непосредственно из Италии, их себестоимость достаточно высокая. Как следствие, аудитория магазина не была четко определена и найти ее в спальном районе оказалось не просто. 

Предпринятые шаги: первым делом мы определили целевую аудиторию магазина и придумали где и как ее искать. Вторым пунктом были изменены все цены, минимальный рост ценника составил 50%. Это позволило перевести магазин из средней ценовой категории в топовую. Опасения владельцев бизнеса по поводу значительного увеличения цены развеялись первым днем продаж, средний чек за который вырос в 2 раза по сравнению с предыдущим днем. Причем львиную долю выручки составляла не себестоимость как раньше, а маржинальная прибыль магазина.

Таким образом, количество продаж в магазине не сократилось, но и не выросло, произошло замещение случайных продаж на запланированные продажи целевой аудитории. Рост клиентской базы и ее сегментация позволили сократить расходы магазина и прогнозировать оборотные средства.

Кроме того, было принято решение о развитии принципиально нового направления по продажам продуктов через интернет.  

Резюме: за 2 месяца было сделано: определена и привлечена целевая аудитория, удвоена прибыль магазина, сократились операционные расходы магазина, настроена система сбора и сегментации клиентской базы, определена и внедрена рекламная стратегия магазина и многое другое.

 

 

Результат работы за два месяца - удвоение прибыли

  

  

Бесплатная диагностика бизнеса развитие бизнеса АРТЕМ РЕГАРТ

+7 (495) 532-87-55, +7 926 608-37-89

 

КЕЙС №3: СТАРТ ПРОЕКТА "ПОСТРОЕНИЕ БИЗНЕСА НА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ АНТИКВАРИАТОМ ЗА 1 МЕСЯЦ"

Цель: продажа антиквариата с максимально возможной моржинальностью

Один мой клиент решил расширить свой бизнес и заняться торговлей антиквариатом. Антиквариат он покупал на блошиных рынках Европы и в русской глубинке и продавал с наценкой 100%, через доски объявлений в интернете. Стартап не требовал больших вложений, но развивался медленно. 

Стоимость запуска бизнеса: для старта этого направления моему клиенту понадобилось всего 20 000 р. на закупку первых экземпляров старинных книг и домашней утвари. Он является первоклассным экспертом в области антиквариата и хорошо разбирается в ценности данных предметах искусства.

Предпринятые шаги: после проведенной диагностики было принято решение искать клиентов через обучение, с уклоном в инвестирование. Ранее у меня уже был опыт аналогичной деятельности, но тогда была выбрана неверная целевая аудитория и тему семинаров пришлось изменить. Мой клиент искал контакты через профессиональные форумы и группы Вконтакте посвященные инвестированию в высокодоходные ниши. 

Резюме: После нашей совместной работы прибыль возросла со 100% до 500-1000% и бизнес начал приносить суммарный доход 500 000 р. в месяц на обучении инвестированию и от продажи антиквариата.

  

Бесплатная диагностика бизнеса развитие бизнеса АРТЕМ РЕГАРТ

+7 (495) 532-87-55, +7 926 608-37-89

 

КЕЙС №4: УВЕЛИЧЕНИЕ ПРИБЫЛИ БИЗНЕСА ПО НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЕ НА 37% ЗА 1 МЕСЯЦ

Цель: увеличение прибыли в уже существующем бизнесе по наружной рекламе

Диагностика: компания занимающаяся размещением наружной рекламы на рынках Санкт-Петербурга обратилась ко мне с просьбой увеличить прибыль на имеющемся входящем потоке клиентов. Преимущество - работать с имеющейся базой всегда проще, чем набирать новую, сложность - эти изменения болезненно сказываются как на клиентах, так и на руководстве компании заказчика.

Увеличение прибыли в существующем бизнесе всегда сопряжено с изменениями структуры самого бизнеса. Такие изменения необходимо начинать с мышления владельца и затем внедрять в бизнес. Было принято решение работать сразу в нескольких направлениях: сегментирование клиентской базы, работа с персоналом заказчика и изменение общей стратегии компании.

Предпринятые шаги:

- Сегментирование клиентской базы разделило клиентов на три основных группы по уровню платежеспособности. Это в свою очередь позволило значительно увеличить конверсию из заявки в покупку и, как следствие, поднять цену. Оказалось, что одна из трех групп значительно охотнее покупает дорогие материалы, нежели дешевые. Ранее это обстоятельство было неизвестно и приводило к отказам от покупки и потерям прибыли заказчика.

- Работа с отделом продаж компании. Наши специалисты по продажам обучили менеджеров заказчика не просто предлагать товар, а продавать его. Выяснять потребности клиентов и предлагать именно то, что им нужно. Закрытие сделок отрабатывалось отдельно с каждым менеджером и тоже дало свои результаты.

- Разработкой дальнейшей стратегией компанией занимался лично Артем Регарт вместе руководством. Принятые изменения коснулись как ценовой политики, так и структурных изменений внутри самой компании. Коллектив стал работать сплоченнее, а руководство усилило контроль и была введена новая система премирования и депремирования сотрудников. Кроме того, в ходе работы пришлось расстаться с несколькими нелояльными к компании сотрудниками, которые оказались не готовы к изменениям.

Резюме: совместными усилиями мы добились четких действий поднявших прибыль компании заказчика на 37% всего за 1 месяц. В дальнейшем, компания неоднократно прибегала к услугам Артема Регарт.

  

Бесплатная диагностика бизнеса развитие бизнеса АРТЕМ РЕГАРТ

+7 (495) 532-87-55, +7 926 608-37-89

 

КЕЙС №5: УВЕЛИЧЕНИЕ КОНВЕРСИИ ЗАЯВОК В ПРОДАЖУ В ТУРИСТИЧЕСКОЙ КОМПАНИИ

Цель: увеличить конверсию заявок в продажу

Диагностика: у не сетевого турагентства была выявлена типичная для данного бизнеса проблема - низкая конверсия просчета поездки в оплату тура (из 100 обратившихся за расчетом тура клиентов покупали в среднем 10-15 человек).

Предпринятые шаги:

- После проведения диагностики было решено продавать по телефону исключительно приход в офис, а не высылать расчет стоимости туров на электронную почту. При входящем звонке теперь нужно было четко выявить бюджет планируемого путешествия и потребность клиента. Следующие шаги - предложить нужный пакет и записать клиента на встречу в офис.

- На основе проверки "Тайных покупателей" были выявлены слабые места менеджеров колл центра. Специалисты РЕГАРТ обучили персонал технологиям продаж, а также был разработан скрипт телефонных разговоров.  Методологию всей бизнес цепочки составлял лично Артем Регарт.

Резюме: На выходе мы получили отсутствие сравнения цен клиентами заказчика на этапе обработки заявки, значительный рост обращений в офис и, как следствие, высокую конверсию в продажу тура. Разумеется, отказы остались и больше всего их было на этапе первого обращения. Теперь отсеивались неплатежеспособные клиенты или клиенты, потребность которых компания не могла удовлетворить. Совместными усилиями мы добились увеличения конверсии турагентства заказчика до 84% всего за 2 недели. Конверсия из звонков в приходы в офис составила - 71%, а из пришедших в продажу - 97%.

   

Бесплатная диагностика бизнеса развитие бизнеса АРТЕМ РЕГАРТ

+7 (495) 532-87-55, +7 926 608-37-89

 

КЕЙС №6: ДИАГНОСТИКА ЦЕЛЕСООБРАЗНОСТИ РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ НА ЩИТЕ 3х6 м

Цель: привлечение новых клиентов с помощью эффективной рекламы

Диагностика: Ко мне с вопросом о целесообразности размещения рекламы на большом придорожном щите обратилась компания производитель бревенчатых домов. Оказалось, что щитов рассматривается несколько. Один находится в непосредственной близости от производственной базы и шоурума, а остальные в черте города и на трассе в нескольких км от города.

Что было выполнено: По моей рекомендации в аренду был взят только 1 щит, который находился непосредственно около базы. Цель этого щита -  указывать потенциальным заказчикам срубов путь к базе. Остальные щиты мы решили не арендовать.  Почему? Дело в том, что дом строится раз и навсегда, а доверие к щитам в глазах потенциальных покупателей давно исчезло. Если вы заметили, в кризис первым делом избавляются от массовой рекламы, неспособной четко попасть в целевую аудиторию. Вместо щитов я порекомендовал своему клиенту отстраниться от конкурентов. Выделившись на их фоне, определить именно его целевую аудиторию для точечных продаж.

Резюме: Основным каналом привлечения клиентов было выбрано сотрудничество с рег. палатой области и председательствами дачных кооперативов. Все, кто купил участки или дачи в области, попадали в базу моего клиента и тем самым значительно возрос оборот компании. Такой нетривиальный метод рекламы позволил отстраниться от конкурентов продающих свои дома через интернет и значительно увеличить прибыль. Параллельно были задействованы и другие виды рекламы, такие как яндекс, тизерные и соц. сети.

 

Бесплатная диагностика бизнеса развитие бизнеса АРТЕМ РЕГАРТ

+7 (495) 532-87-55, +7 926 608-37-89

 

Люди РЕГАРТ ТРЭВЛ Люди РЕГАРТ ТРЭВЛ Люди РЕГАРТ ТРЭВЛ

Наверх