ЭТИ грабли заставят ваших конкурентов завидовать вам Преимущества товаров/услуг - то, что выделяет вас от многих других фирм, формируются на основе аналитики продукта и рынка в целом. Что происходит на самом деле?   Воруете ли вы идеи у конкурентов? 80-90% компаний не проводит конкурентный анализ и не выделяет преимущества своих товаров/ услуг. Отстройка от конкурентов строится не на том, чтобы выработать свои собственные преимущества, а на копировании их у ближайших конкурентов...

Как обернуть кризис в свою пользу? Сегодня клиенты становятся все более избирательными, прежде чем совершить ту или иную покупку долго думают, а компаниям, чтобы остаться на рынке нужно менять свою парадигму. Но любые изменения, как правило, даются очень тяжело, особенно крупным игрокам. Кризис - нелегкое время для предпринимателей, выживают не сильнейшие, а более гибкие компании. Очень много разговоров о том, что денег становится меньше, клиенты уходят в более дешевый сегмент рынка, расстаютс...

10 советов отделу продаж В нашей компании есть 2 вида продаж - по телефону и, что называется, "face to face". Принцип примерно один и тот же, но все же есть существенные различия. Мы продаем очень сложную услугу для первых лиц компаний, как вы понимаете - они люди очень занятые и ценят свое время. Исходя из этого, мы очень четко сформулировали свое предложение и преимущества работы с нашей компанией. Это очень выручает, потому что при продаже мы прекрасно знаем на что делать упор. Мы часто ...

Уменьшение налога ИП на УСН 6% за счет взносов ПФР При УСН "доходы" (6%) ИП может уменьшить налог на страховые взносы на обязательное пенсионное и медицинское страхование. Большенство ИП плохо понимают, как это реализовать. Разберем самые частые вопросы. 1. Как платить взносы, чтобы на них произошло уменьшение налогов ИП? Взносы можно платить в течение года любыми суммами, как и когда угодно. Для уплаты фиксированных взносов не установлены ежемесячные или ежеквартальные платежи. Важно заплати...

Консалтинг и консалтинговые услуги Как понять, что пришло время обращаться за консалтинговыми услугами? Рано или поздно любой владелец бизнеса задается вопросом: как развиваться дальше? Многие занимаются самолечением (смотрят видео, ходят на тренинги и т.д.) Практика показывает, что особых результатов это не приносит. Тогда и появляется потребность в консалтинговых услугах и консалтинге, т.е. в профессионале управленце-консультанте с уже готовой разработанной системой развития бизнеса, которую ...

SEO-продвижение - афера века SEO-продвижение - афера века? Давайте разберемся. Армия продвиженцев обзванивает компании и предлагает продвижение сайтов в топ яндекса. Все обещают первую страницу, хотя там всего десять мест, а желающих туда попасть тысячи. На этом и строится обман. Запомните, а лучше запишите красным: попасть на первое место яндекса можно совершенно бесплатно! Так за что тысячи предпринимателей платят по 20 000 р. в месяц и более? По легенде продвижение сайта основывается на с...

 Цель - успешность и безопасность бизнеса   Журнал "Точка опоры" №203 Октябрь 2015 тема: безопасность   Мало таких компаний и организаций, которые совсем не волновал бы вопрос дальнейшего развития, а также корпоративной безопасности и безопасности бизнеса. Проблема решается разными способами: где-то с ней справляется сам собственник компании, где-то ему на помощь приходят люди, посвятившие себя решению этих проблем. Артём Регарт, известный также, как Art Regart, з...

Принцип Парето Принцип Парето или закон Парето звучит так: 20% действий дают 80% результата. Давайте разберемся в деталях сказанного. Вроде бы все просто, но есть несколько но. Цифры в принципе Парето или законе Парето реально эмпирические. Они получены наблюдениями за домохозяйками в конкретных условиях и в определенном регионе. Это значит, что принцип Парето или закон Парето может иметь другие числовые составляющие, но динамика отношения минимума затраченных сил к максимуму результата будет...

Оптимизация бизнеса Оптимизация бизнеса это важнейший шаг между развитием бизнеса и его автоматизацией. Оптимизация бизнеса необходима для настройки таких систем как сбыт, логистика, управление, контроль и других. Оптимизация бизнеса строится на базе уже работающего механизма корректируя и дополняя его работу. Часто маленькие компании держатся на директоре и его связях, средние компании вязнут в бюрократии, а крупные в тотальной коррупции. Все это сильно осложняет процесс оздоровления бизнеса и...

КАК ИЗБЕЖАТЬ АВАРИИ В БИЗНЕСЕ Справка: 18% ДТП приходится на водителей, имеющих водительский стаж 1-2 года. На водителей со стажем 2-3 года приходится 10% ДТП, а на водителей со стажем 4-5 лет — только 7%. Как показывает статистика ДТП, в первые месяцы после получения прав водители управляют машиной очень аккуратно. Новичков чаще всего подводит только неумение быстро среагировать на ситуацию. Однако уже к концу первого года самостоятельного вождения появляется ложная уверенность, что он...

Увеличение прибыли 11 способов  Увеличение прибыли - один из наиболее важных процессов в развитии бизнеса. Увеличение прибыли - это то, ради чего все делается. Увеличение прибыли возможно сотней различных способов, большинство из них известно широкому кругу бизнесменов, но их используют очень редко. В этой статье я расскажу вам только 11 способов создающих увеличение прибыли, а остальные вы сможете узнать, записавшись на бесплатную диагностику вашего бизнеса. 1. Продавать. Вы ...

Нам не нужна помощь, мы справимся сами Ходил я частенько в один ресторан. Большой зал, примерно на 40 столиков. Меня привлекало в нем отсутствие клиентов. Однажды, проведя там, более четырех часов, я попросил официанта позвать управляющего. Официант напрягся, но я пояснил, что претензий по его работе у меня нет и он может за себя не волноваться. Когда пришла девушка управляющий, я поинтересовался, как идут дела в ресторане, почему так мало клиентов. Она ответила, что существует реальная пробл...

Почему в России нет сервиса Потому что он большинству людей не нужен. Как это так, спросите вы?  Вы сами делаете уборку или у вас есть приходящая домработница? Если сами, то вам сервис тоже не нужен. Сервис - это высвобождение своего свободного времени за счет делегирования полномочий (С). Когда вы приходите в ресторан, вы приходите туда для чего? Чтобы вкусно и питательно поесть и насладиться приятной атмосферой. Итак, вы готовы платить за приготовленную для вас еду, за атмосферу, за об...

Почему я не работаю бесплатно Все до одного продавцы сложных услуг, таких как туризм, консалтинг, свадьбы, эвенты и т.д., на первой встрече дают действенные советы и рассказывают, что и как будет у клиента после выполнения заказа. Клиент внимательно слушает, иногда даже записывает, говорит спасибо и уходит с готовой работой к конкурентам, заплатив им намного меньше. Вы же отработали на совесть и ничего не заработали, точнее потеряли. Как по-другому можно работать? В нашем бизнесе все так работ...

Воры в бизнесе среди нас Боитесь потерять бизнес? Правильно делаете. Сигнализации, системы контроля и видеофиксации - все это отлично работает, но только для чужих приходящих воров. Вероятность не быть обворованным или поймать злоумышленника на месте преступления стремиться к 100% благодаря системам безопасности созданным для бизнеса. У вас все это есть, и вы думаете, что бизнес защищен? Ошибаетесь! Самый страшный враг и главный вор - это ваши сотрудники, причем не рядовые, эти много не украду...